天海“互联网+”研究院

　　从网络的科学角度来说卢森堡滑板选手摩拳擦掌，喜获鼓励，中心节点的存在是非常明确的，但在现实生活中，我们想要立刻找到明确的中心节点，那是不可能的事情。目标市场中人群的网络结构，企业是无法对其进行科学描述的，但是我们可以从中心节点的特征下手，从一个泛泛的行为角度去抓取。

　　南京一位商户想利用微信卖板鸭，刚开始其公共账户中没有足够的粉丝，为了吸引人们的眼球、提高关注度，其采取的是美女策略，直接在微信、陌陌等各类聊天工具上寻找哪些南京女孩的粉丝数最多，然后把这些女孩挖过来为其工作。当微信群建到一定规模以后，就号召群内的粉丝关注其公共账户，如此便完成了原始粉丝的积累。这些女孩也是城市在线社交网络中的中心节点。

　　拉斯维加斯新建了一家规模宏大、豪华的酒店娱乐场。当经营者在思考如何通过中心节点来进行宣传的时候，在尝试了多种方式后发现，城市的出租车司机是这家酒店最为重要的中心节点。其理由很清晰，酒店的特性（特色）让出租车司机有话题向旅游者进行推荐。该酒店开业之前，专门为这群有影响力的中心节点群体提供了免费的住宿，并安排他米兰体育们进行参观游览体验。对于这样一个外来人口较多的城市，出租车司机会对人们谈论哪家酒店呢卢森堡滑板选手摩拳擦掌，喜获鼓励？谈论这个话题的群体又是我们酒店的核心客户，另外讨论的场景更是一个重要的节点，谈论的内容当然就是酒店的特色。其完美地诠释了4C的传播理念。

　　卡西欧聚焦特定的专业圈子，将其逐个击破

　　卡西欧G-SHOCK利用专业人士打入专业圈子、赢得特定的圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得了一批深爱其产品的死忠。

　　意见领袖

　　胡浩亮、谢文凯、琉璃、陈冠希等小众专业领袖。

　　合作目的

　　利用小众专业领袖的建议攻克特定的粉丝圈。尝试着不是签约一个大众明星，而是将钱进行拆分去签约一批不为大众所知的潮流领袖。

　　胡浩亮、谢文凯、琉璃……在卡西欧G-SHOCK的代言人合作名单上，有一批不为大众所知的专业人士。该品牌利用专业人士打入专业圈子、赢得了特定的圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得了粉丝群体的认可。

　　卡西欧G-SHOCK是一个外形和功能“反传统”的腕表系列—电子表，外观厚重、笨拙。其卖点是多功能、坚固、可靠以及具有炫、酷、个性化强的特点。虽然卡西欧G-SHOCK的音乐、时尚、运动、潮流是其锁定的四个发展方向，但是坦率地讲，这四个发展方向是无数品牌争夺的焦点。

　　卡西欧G-SHOCK的做法就是精准、深入卢森堡滑板选手摩拳擦掌，喜获鼓励！与最有代表性的人深度合作，让最有代表性的人物先成为卡西欧G-SHOCK的粉丝，然后再去影响他的粉丝。最终表现为卡西欧G-SHOCK的粉丝的忠诚度和重复购买率都非常高。

一个典型的例子是卡西欧G-SHOCK与ERIC HAZE—著名涂鸦大师的合作。涂鸦是个小众圈子；关注涂鸦艺术的人群非常有个性、与卡西欧G-SHOCK希望的受众契合。在合作之前，涂鸦艺术圈的人对其品牌并不了解。但通过与ERIC HAZE的合作，双方共同设计了25周年logo，ERIC HAZE把卡西欧G-SHOCK带入了涂鸦圈、开拓了一个小众受众市场，让许多喜欢涂鸦的人成为了每年十几甚至几十块购买此表的死忠。同时，通过涂鸦这种个性化的表达方式，卡西欧G-SHOCK产品多了一种推广模式。

　　以街头运动为例，卡西欧G-SHOCK希望找到一个专业小轮车选手作为该产品的意见领袖，他们会征集一些圈子里专家级的人士作为评委，拉一个单子，有四五个人备选。然后会考虑这四五个人不同的长处，例如职业前景、个性、配合度、受众认知度，等等，最后选择一个综合指数最高的人选。

　　Stevie Williams—国际职业街头滑板运动家，绰号“魔术师”。通过与他的合作，我们加强了与整个滑板界的合作，甚至渗透到了产品层面，会为滑板品牌DGK推出限量版。与他合作的同时我们进入了一个新的领域，发展了新的关系。这就绝不是肤浅的、代言人和产品站着一起拍照那么简单了。

　　在欧美市场，卡西欧G-SHOCK选择的明星有嘻哈天王、痞子阿姆、贾斯汀·比伯这样的知名“非小众”人士，因为嘻哈文化、街头运动在欧美已经成为一种主流文化，并将其影响力扩展到全世界，我们的选择面会更广。面对该主流文化可选影响力大的明星备选，卡西欧G-SHOCK强调一定要先佩戴、先热爱、再合作，这样才能和明星的契合度更高。

　　在亚洲市场特别是中国，卡西欧G-SHOCK选择更多的是小众明星，因为嘻哈、街舞、滑板、极限运动等并非是中国的主流文化。在中国的这些小众明星中，一定会有其潮流意见领袖的，或者说其最能让其他玩家服气，水准最高，最能代表大家去发言，最能影响其他人。其要影响的就是这样一群人。

　　显而易见，签约小众意见领袖的代言费用远低于大众明星。不过卡西欧G-SHOCK表示签约明星后，围绕该项目的宣传、合作所用费用会远远超过签约费用。另外，一般的品牌会签约一个大众明星，而卡西欧G-SHOCK会把钱拆分开，在不同领域分别签约一些潮流意见领袖，并在不同领域分别进行宣传。

　　案例点评

　　卡西欧G-SHOCK案例的成功之处在于利用专业小众的意见领袖攻克特定的粉丝群。他们先通过与有代表性的人群深度合作，让其先成为卡西欧G-SHOCK的粉丝，然后再去影响他们自己的粉丝。

　　内容摘自《引爆社群：移动互联网时代的新4c法则》，唐兴通著，如有转载请注明出处。